价值主张是指对客户来说什么是有意义的，即对客户真实需求的深入描述。罗列全部优点、宣传有利差、突出共鸣点是供应商制定"价值主张"通常所用的三种方法。对于客户价值主张，在实际操作中体现在客户选择产品或服务时的几项关键指标。
如客户在***购大型设备时主要关注的有质量、售后服务、价格、品牌等方面，那么客户在选择供应时也将从这几个方面进行考察。
乐观积极、遇到困难不退缩、迎难而上
不满足现状、不自我设限、追求极致
小红书方面表示，未来品牌的核心是品牌价值主张、用户互动共创、对产品力的极致追求、社会价值，其理念主要为品牌能引领、并成为未来的生活方式。未来品牌的构成要素主要分为三种：其一是极致产品力，指用户口碑，能够吸引用户复购，形成常态消费。
其二是用户共创，指能够与用户之间形成情感链接，具体表现为产品持续迭代的能力，以及通过内容连接用户。其三是有鲜明的价值主张，指能够通过稳定的内容输出，阐明品牌态度，有具备创造IP的能力。
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