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作者：
huangp1489栏目：
自媒体收益2024-10-10 18:596
- 如何才能让人们了解保险买保险？
商业险玩了是概率，平常人买保险就保险条款很多人看不懂，外加卖保险人员利益关系有的在隐瞒不利因素导致很多人对保险不信任。你如果想让人信任保险，首先得让人信任你。经过长期的磨合，使你的周围的人发现保险确实是好的就行了。就像社保险一样，
感谢邀请！如何才能让人们了解保险买保险？这个问题是一个很大的问题，至今保险行业，各家保险公司，包括国家都还在为此做努力呢。
在这里我还是谈谈我的看法吧😄
我觉得这应该是一种观念的问题，一定要人们了解到保险是生活中的“必须品”而不是“必需品”。只有必须品人们才会去购买它。
记得农村合作医疗刚刚推行的时候，村干部们几乎天天在村里做宣传，要求人们上保险，刚开始其实也是很困难的，但是通过村干部们坚持不懈的宣传走访，一部分人先上了合作医疗，他们也先享受了合作医疗带去的实惠，一年，两年，几年的时间村上家家户户除了单位购买社保的，其他投保率几乎达到了百分之百。
还有随着车子越来越多，车险也越来越完善，几乎每辆车子都上了保险，国家规定必上的其实是交强险，但几乎90％的人都会把商业险也给买了，尤其是第三者。
其实这几年来保险行业，各家公司，甚至国家都在不断的大力的宣传保险。
通过以上的新农合普及和车险普及，我们会发现现在保险在我们生活当中其实并不陌生了，很多人都开始试着接触保险了解保险甚至买保险了。这其实跟国家的经济发展是密不可分的。二十年前老百姓都还在为温饱问题而担忧，谁家还有闲钱拿出来买保险啊，而随着老百姓的生活水平逐步提高，他们已经没必要再为温饱问题而担忧了，他们担心的是突如其来的意外，疾病等风险，让他们辛苦赚来的钱付之东流。再加上有一部分人已从保险中获益（保险降低了他们的经济损失）。所以保险将会被越来越多的人认可。
只是现在还有好多人分不清楚保险的种类，总是以为有其中一个保险了，就算已经有保险了，殊不知保险有意外险，医疗险，大病险，养老险，理财险等等；再加上保险营销起步之初监管并不是很到位，营销人员也并不是很专业，所以也给市场带来了一定的影响，让现在想了解保险买保险的人不敢轻易下决定。
（图片来源网络，侵删）
要让人人都了解保险买保险，还需要国家的大力支持，加强监管机制。也需要保险公司更加专业化的培训，提升营销人员的综合素质。真正做到专业，合规经营。
希望每个营销人员都以身作则。保险公司能研发更多惠民保险，不要为了销售额任务而忘本（保险姓保）。
这个问题，不是一两句就讲明白！首先解决的是人们为什么不愿意了解，不愿意买保险！从消费者来说一是预算有限，二是觉得身体还可以，不愿意相信那么倒霉的事情发生在我身上，三是身边的业务人员参次不齐，获得得保险信息出入很大，很多有可能业务员都不知道是否是虚***消息，四是缺乏一个明确的对未来得规划，五是现在保险负面信息很多，最多的两句是：保险都是骗人的，买保障你是爹，理赔你是孙子！
从保险企业来讲，有大有小，每家公司得产品差别很大，大公司产品性价比低，但是口碑要好，后勤保障要高。新兴险企主要是依靠产品得性价比来换去市场份额！举个例子同样30岁男，一万左右的保费，传统公司重疾一般在30万左右得保额，但是新兴公司可能会到60万！再加上每家业务员只会说自己得产品如何好如何优，甚至用偿付力，服务不好，为达到业绩返点，甚至人肉交易，一些负面新闻来相互诋毁，消费者就更加懵逼！
从国家层面来讲，一是没有完全建立好相应得监管机制！代理人模式为保险业得壮大立下汗马功劳，但是代理人模式的弊端也非常突出这里就不详细解释！二是没有没有建立相应的惩罚机制！很多理赔***，保险人在适用条款，是不合法的，相关的案例大家可以网上搜索！但是却没有相应的处罚机制，比如几倍赔偿，问责机智，吊销营业执照等！
所以，要大家了解保险，国家一定要对行业规范，加大处罚力度(包括散布谣言，弄虚作***，特别是踢皮球)！保险企业要对从业人员进行专业[_a***_]培训！消费者要理性对待保险，认真看条款！明确预算必要的时候录影录像保护自己！
谢谢邀请。如何才能让人们了解保险买保险？我个人有几个观念禅述：作为保险公司代理人，要具备过硬的专业知识，而且要有好的人品，凡事都站在客户的角度为客户着想,让客户买对产品,其次平常要多做保险方面的宣传，知道疾病和意外都是我们无法预料和管控的。客户只有自己充分了解保险，认识保险后才会主动买保险。现在的媒体对保险的宣传也比较多，这也让人们多了一个认识了解保险的途径。
解铃还须系铃人，这要从保险公司高层抓起，因为百姓不信任保险，保险公司各个层级都有责任，首先问一下自己 百姓为什么不信任我们？我们哪里出现了错误？我们应该怎么改制？现在很多人认为是百姓的原因，说百姓身体好，不舍得花钱，主观意识上不去，存在侥幸心理，其实这都是扯淡! 没经历过还没看见过吗？身边很多现实的例子摆在哪谁看不着呢？问题是现实已经看到了也不买，这是什么原因，谁能解释清楚？所以奉劝保险公司不要把责任推给老百姓，还要从自身找原因，百姓看见你们肮脏的嘴脸已经看够了，不爱看了，所以你说出啥都没有用，还是抓紧时间整改为上策，让百姓从新相信保险，购买保险，怎么整改，我提出几点建议:
1.总公司高层要正确认识保险是为人民服务的，不是为业务员的，要把利益放给老百姓，不要动不动就这个大酒店搞活动，那个度***村搞培训的，一弄就是好多天，要把这笔钱收上来放在保险合同里给老百姓。
2.总公司要紧抓省公司，提高讲师水平，严格进行考核，自己去调查一下，有几个讲师是专业的，恐怕挑不出几个来，都是玩学文，说出那话象天书一样，不能一针见血的把问题说清楚，不接地气。
3.省公司领导要严格抓地方公司业绩，有多少虚***单子，有多少买了退退了买的，要调查清楚。
4，省公司要不定期下来考察地方公司的讲师水平，内勤服务水平，很多讲师啥也不会，讲出那东西平平淡淡，下面玩手机的睡觉的啥样的都有，这就说明讲师水平不够，不能吸引人的注意力。内勤要从一线业务员中提拔，服务要到位，很多内勤都是走关系上来的，一问三不知的现象突出，而且态度不好，动不动就给客户或业务员脸色看，这是不对的，你是来为大家服务的，不是来这当爹混工资的！所以内勤服务要考核。
5.业务员培训要到位，不要误导，很多业务员死皮赖脸到客户家一坐就不走，人家都要睡觉了都不走，这都谁教的呢？公司要严抓业务员能这样吗？丑态百出，专业水平不够，靠耍无赖上单子现象突出，为了通过考核，误导老百姓，有的没有的都说，百姓买完就后悔。投诉的，打官司的，举不胜举。
还有很多现象举不胜举，大家想想这样的保险公司谁能相信？这些都是普遍存在的问题，有待公司解决，给老百姓一个绿色健康的公司氛围，让老百姓从内心当中相信保险，购买保险。
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