农产品销售的短视频+直播模式势头很火,新入手者有哪些注意事项?
一,先梳理一下自己发展的思路,不要脑子一热进去,三分钟热度后放弃。看看自己有哪些资源和优势。
二,选好一个靠谱的农产品,最好是能够标准化,要不然问题多多。标准化是农产品的命脉。
三,能够持续稳定的量产,否则你订单起来了,产品跟不上怎么办?
四,短***能解决流量、直播解决留存。两者的关键是内容质量。
这个要怎么做我也想知道,我也想搞农村直播卖货,但是我感觉开头好难,一没粉丝就没人气,二没这方面的经验,感觉现在都是要团队才能运作,最少也要有个能给你摄影的,还有后期的***制作等环节!有没有高手指点下!
短***和直播带货,是如今最火爆的营销模式。
很多人说,如今生意不好做了。为什么,信息流太快,产品价格太透明,过去信息闭塞,产品销售都是暴利。
十个指头都不一样齐,再好的营销模式,营销痛点不精准,也不会有好的效果。
短***和直播三农产品应该抓住这几个诉求点,应该会取得很好的销售业绩!
第一,无公害产品,无农药工业残留。
第二,现釆现摘,新鲜营养。
第三,价格实惠,比市场价低,打优惠政策。
第四,突出地域特点,产品的唯一性。
用短***和直播销售农产品确实近两年来很火,不过对于从未做过的新手而言,还是有很多门道需要特别注意的,这几年来,我在新媒体+新农业方面也进行过不少实操和实践研究,下面就根据我本人的经历和大家交流一下这方面的注意事项。
现在和早两年不同,早两年做自媒体推销农产品的不多,所以很多大号就从那时候做了起来。那时随便拍个***就有人看,随带推推农产品效果也不错。
但现在已经不同了,各大平台的三农短***和直播的头部账号都已经有了一大批,如果你再用他们两三年前用过的招数,已经不新奇,也很难会有人看了。更不用说跟这些已经成名并有百万粉丝的大V相比。
所以现在新手要去做直播和短视频带货农产品,要有心理准备,就是一是不要指望一夜爆红,二是要充分挖掘自己的卖点,把自己的短***和直播做出新意,让观众们耳目一新,而不是和那些老大V两年前的老套路,那才有前途。
此外还要大胆,不要怕没人看,也不要害羞怕露脸直播,适当“脸皮厚“是必须的,作为新手,光脚的不怕穿鞋的,要有这样的胆量。我就认识几位做直播的朋友,从一开始手忙脚乱,但现在得心应手,都是练出来的。
农产品有千百种,不是每一样都适合短***和直播推销的。只有那些具备一定的电商市场基础、发货和售后能力以及在网上已经有一定市场认知的产品,才适合新手去做。例如近期一些新手操作的不错的花牛苹果、爱媛果冻橙等等,都是这类产品。
准备好器材和技能也很重要,拍小***需要一个内存大一点的手机,并学会一些剪辑和配音配字幕和上传等技能,直播则需要一个直播支架,大概两台好一点的手机,以及话筒、补光灯、大的充电宝、稳定器等。
这些要掌握也不难,去头条搜索类似的教学***,可以学到不少,另外去搜索那些做的好的大V, 看看他们是怎么直播的,照着学就是。
新手做好了这些准备,以后大胆去试去做就行了,路都是自己闯出来的。
恭喜你,看到了[_a***_]。
农产品***用短***带货和直播带货模式,也就是今年上半年刚兴起,传统电商的模式是“人找货”,而内容电商和短***、直播电商是货找人,是基于真实的人,是基于所见所闻的***,更容易让消费者信任,更容易产生冲动性的消费,这正是***电商势头起来的重要原因。
区域特有的产品:如果是“大路货”,随处可买,如普通的大米、普通的萝卜、普通的鲢鱼等等,如果消费者在线上购买你的产品,其优势还没有在其楼下的超市里买有优势,那说明我们在产品选择上出了问题。我们选择的产品最好是当地的特产,带有一定的文化内涵、历史故事等,给人一种原产地买“正宗”的感觉,或是你的农产品因为“没有中间商赚差价”,在价格上有较大的优势。一般来说,通过网销的产品,价格上必须有绝对的优势,否则真得很难。
适用网络售卖:网络售卖的特点,第一得有一定的频次保证,如果像卖房子一样,那就没有意义了;第二得适合运输,比如零售大树,卖砖瓦。
适当的表达能力:短***也好、直播也罢,都是视听呈现,对于形象好、气质佳、能说会道的自然有优势,如果虽然形象一般,但长得有特色,容易形成记忆,也是比较不错的选择。如果自己不具备这样的条件,那就让自己最新近人来担当。因为:一旦短***直播做得好,会成为网红的,到时候极易产生各种矛盾。
短***拍剪能力:可以参加@西瓜学院组织的免费学习,学习短***拍摄、剪辑的技术,一个人可能搞定全部流程。同时也要学习基本的脚本撰写及***拍摄创意,呈现给消费者的是高质的***,自然能促进消费的达成。
基本的运营能力:做短***、直播的人越来越多,也越来越难,没有一定的运营能力,你的直播会出现无人观看的“自言自语”的尴尬境地。一些例如常态吸粉的运营,偶尔的dou+投放或与巨量引擎合作进行商业化推广,这些运营能力、方法、技巧都是需要的。
标准化:如果,你发出的农产品的品质不稳定,供应的库存没有保证,只能做“私人定制”那就非常麻烦了,除非有较高客单价作保证,否则会累死你的。产品标准化,是大量出货的基本保证。
包装升级:包装升级,除了显得比较正规,有颜值外,也是产品进入流通领域的重要保证。申请商标,对包装进行专业设计(tao宝上很便宜的,只要100元左右),***用适用物流的外包装,可以让自己的产品在更长的时间、更长的距离、更猛烈的颠簸以及快递小哥的重拿重放中保持稳定的品质。