可口可乐百事可乐的分销商是怎么运作的，利润有多少？
首先食品饮料大品牌的客户，基本都是经销商，是给厂家打款发货的。其次再由经销商辐射分销商在到终端门店。那么经销商需要的资金就比较大，有厂家的合同，每月的合同销售任务必须完成，其次还有一些门店的费用要代垫。相应分销商在资金这一块的话，投入就比经销商少，那么在利润这一块的话，各有所长，经销商在任务完成下，厂家有返点，那么为了完成任务就得快进快出，所以给分销商的货，加的利润就比较少，大约1-2元吧，甚至比这个数字还少。百事可乐和可口可乐基本都在1元。相应分销商的货，直接到终端门店，利润就比经销商高点，大约在1-3元不等。资金的需要就比较少，压力相应的就小点。
本人有8年快消品经验，首先做这个分销商利润少的可怜，如果是地级市 市区更是别提了 如果手里没有其它有利润产品 我建议还是别做了 原因有三 压资金 商超结款慢（有些店家还要抹零头）仓储费用高 其次不要看这些公司业务员 还是区经理 都是一丘之貉 如果能赚钱 也捞不到新起之秀去做 很多商超都担心退调 所以压货款 中间内幕来回折腾 可能说起来比较有面子 分销商 有时候招不到员工只能自己去做 即便招到了 工资还得按照利润来发 后来员工会发现一天累半死 才赚这么一点 没有新一代的加入 没有人去带团队 去运转 终是一场空 到头来老板也会发现白忙一场
大品牌的运作方式有一下几种，
1:直营，所谓直营就是从工厂直接发货到终端，例如大卖场，连锁超市。
2:经销商，经销商分渠道，大卖场渠道，流通渠道，校园渠道，批发渠道，特渠。餐饮渠道。卖场渠道一般都是当地有名的卖场。流通渠道就是路边烟酒店。校园渠道就是校园内部的超市和校园门口的超市，批发渠道就是批发市场。特渠就是***，网吧，酒店，景区。
3:地推。地推一般是经销商的业务上门推销。
经销商也是划区域来做市场，相互之间不能串货。
百事和可乐的毛利一般都不高，也就8--10个点，加上年度返利。主要是拿厂家补贴和费用。打比方来说投资一百万毛利在十万，这其中要扣除仓库费用，人员费用，办公费用，油费，车辆折旧费用，税。和一些杂费。
为什么还有经销商愿意做是因为经销商把大品牌的产品来当做敲门砖，为其他一些毛***的产品做铺垫。因为有些客户知道你是百事或者可乐的经销商，就会认为你的资金实力不错，因为做这些大品牌的产品资金占压很厉害，所以客户愿意和你合作。这样你就能把你其他毛***的产品推销进去。
感觉做云自媒体的人较多，其前景如何？
现在用自媒体的人多，但是真正能成为咪蒙、罗胖这样的大V却寥寥无几。自媒体是现在最快捷的成功方式，一个普通人在短时间里通过有趣的内容就能拿到几百万的关注量，月入几万简直轻而易举。也就是因为这些神话的存在吸引着很多的朋友投入到自媒体的工作中。毕竟这些工作不是人人都做得来的。很多人在爬上金字塔顶端的途中成为了别人的垫脚石。
想要做好自媒体，最基本要学习的就是写作的方式，不用说到达作家的地步。但是怎么写、从哪个切入点写都是很有考究的。很多朋友连最起码的如何撰写文案都成问题那如果再往自媒体走就无异于在自毁前途并没有什么作用不如选择放弃。早点转型还能能有点出路。
其次就是做营销，现在是一个最怕酒香就怕巷子深的年代。想要将自媒体打造的生龙活虎，百分之二十靠文案功底，剩下的百分之八十都会靠着营销。文案风格怎么定，怎么写标题、[_a***_]应该怎么解读，应该用什么营销手段去推广你的自媒体品牌都成为每一个从业者都应该思考的问题。营销这一步让绝大部分的人成为了别人的垫脚石。一步一个脚印，这样的路子走得又艰辛有困苦。如果没有毅力，那我还是劝你放弃。但是很多人也能找到捷径，据朋友介绍用应用宝下载一个名为云推的app不单止能在上面吸引到客流，还能用这个软件帮助别人做营销。一个月能在云推上轻轻松松拿到一千多元。每天点点文章下下软件就能收入几十元的收益。这样能贴补自己的营销费用，也同时能用这个软件做营销引流。
最后一步难关是如何稳定客流，如果前面两步走好了不会互动不会增强用户粘性那也是一样的废。这是条鸿沟，为难着很多的自媒体人。这一步成为了看天分的但是在云推上也有很多这样的工作，有些软件为了留存住客流还会给予一定的私发奖励。云推上面的收益还是相当的可以的。
其实，自媒体就像是一座很高的山，想要攀登的人很多，但是却死在了山脚或者半山腰上了。用互联网创收的方式很多没必要一条道走到黑。
