教培机构关停过万，***肺炎更是雪上加霜。教培机构路在何方？
受疫情影响很多行业都遭遇了寒潮，疫情还没结束之前，学校不开学，教育培训机构要面临的是店铺租金，员工工资开支，这笔费用算下来，让多少机构熬不过这个寒冬。当然也有些教育培训机构在疫情之前就开通了线上教育，虽然很多都是免费课程，但是这种情况下无疑也给机构品牌树立了良好形象，如果能撑过这几个月，相信开学后也一定能收获一群粉丝。
别瞎起哄了！很多人根本就没在这个行业，瞎指挥！瞎出主意！
线上线下体验感完全不一样的！
第一、老师方面，线上线下教学方式完全不一样！匆忙上线，影响教学质量。
第二、学生方面，这个网课那个网课！小孩子整天对着电脑iPad。效果不理想。
第三、机构方面，本着对学生负责的态度，我们也是放弃线上，专攻线下服务！
虽然，这几个月，我们机构资金压力巨大，房租、工资都要按时支付！但是我们相信，线下教育永远不会被线上教育所替代的！
中国加油！
其实教育培训如果只是为了给孩子们补课，再重复一遍学校的内容，或者是利用***期提前把下学期的课讲完，更有甚者小学生提前把初中课补了…等等，这样做真的是害了孩子，也浪费的家长的钱财，这些都是不懂教育，随便租个房子，雇些老师就能办培训的机构，目的只有一个，挣不懂教育的家长的钱，也可以理解，愿者上钩，这样就把中国的教育搞的一塌糊涂，不管孩子是什么状态，是否是情愿学习，我觉得大多数学生都是被家长和老师牵着鼻子上课，这样的效果会不但会害了孩子，也会一无所获。我建议，教育更要以人为本，以孩子的特点为主，培养孩子的专注力，挖掘孩子的潜力，以学校课为主，间接的通过懂教育的人帮助孩子和家长走出误区，教育需要第三者插足。尤其是家庭教育。
我先分析一下教培机构的路在何方？
教培机构会两极分化。口碑好、做得好的教培机构会做得更好。口味不好，做的不好的，只能面临倒闭。
教培机构由线下模式快速转变为OMO模式。由于这次疫情加快了OMO模式的速度。小机构直接倒闭，这也是顺应这次疫情的发展。
对于教培机构来说，最重要的就是生源。学生的数量取决于教培机构的大小和盈利状态。所以说要掌握好市场，了解如何快速招生。
线下机构已经不能只局限于线下。市场人员不应该只会地推和活动，还要熟悉线上的社群运营、广告投放等。
这次***疫情爆发，如果有资金流，而且口碑比较好的，且能盈利的机构，坚持下去，过了这场疫情就是春天。如果口碑不好，而且不怎么盈利的机构，直接倒闭也是一个很好的选择，即使挺过去，也会被时代所淘汰。
我有一个大胆的想法：大型教育机构中央会整合所有的教培机构。超过1万家机构倒闭，所产生的市场空缺，大多数会有知名的教培机构所补充。
知名教培机构不管是在团队管理上还是在师资水平上，都比小作坊式教培机构强上很多。#教育机构# #市场人#
1、疫情期间的教培机构面对无法线下授课的困难，但是也是危机承受能力的理论；
2、在疫情期间也出现了很多教培机构危机中冲出重围，获得新生，所以需要根据自己的实际情况调整经营思路；
3、可以试着去做线上课程，现在自媒体也是每[_a***_]必须掌握的一种技能；
5、利用疫情期间练好内功，疫情后才能更好的面对市场，服务好学员；
6、承受得了失败，又要承受得了成功，成长是成熟的过程。
现在教育培训机构怎样做好市场推广工作？
教培机构能招到生源是教培机构存活的先决条件，那么做好营销便是在给招生铺路，想要铺好这条路，可以借助几个小工具：1建站，机构开设自己的网站能够有效地帮助自己形成品牌，用品牌效应带给自己流量，建站功能有模板可供选择，极大程度地降低了难度，“一键建站”真的有可能实现哦！2直播+录播，双管齐下，可以让学员更好地理清弄通知识。3微活动，简易操作创建活动，裂变营销的同时，对学员信息也做了便捷的统计4微商城，线上设置商城，帮助您展示全面的机构课程，学员能够自主选择上的课，不必担心学员不了解机构的课程，而错失机会，把您的课程都展示出来才是最大收益的第一步。5 微校通，一个公众号就能够随时提醒学员，上课时间、课后作业、报名信息等重要信息，避免错过了重要的学习信息，还能够查看课表，查看课程安排。——以上信息来源于染书CRMA
目前，政策对培训机构的宣传管控很严，从最初的限制一些宣传内容（禁止宣传效果、成绩等），到后来的限制外呼（有机构法人被带走的情况）、做广告（主要是禁止电视广告等），到近期开始有城市对打卡（禁止机构留作业、打卡等各种行为）、地推（有城市机构负责人被约谈）、特价（原价是否有真实成交、禁止明显低于成本的价格等）严查，可以说培训机构做市场推广越来越难了。
在目前的情况下，这里简单盘一下还可以做哪些东西。
1.通过校区门头牌匾做宣传
其实，校区门口的那块牌匾，也相当于半块广告牌，之所以说是半块，是因为有些城市或地区会对牌匾有要求，但至少可以把我机构的大名印上去，别人看到知道还有我这个机构存在，所以算半块。
2.异业合作
异业合作的形式其实还是挺多的，无论是提供给对方宣传资料或物资让对方帮忙宣传或分发，还是直接做深度合作，要具体情况具体考虑了。这里说几个比较基础的、容易合作的方式，比如校门口超市或书店的塑料袋、校区周边快递包括的广告贴条、校区周边流动商贩手推车或遮阳伞，等等。其他的需要深度合作的，比如银行的大客户讲座、眼镜店、儿童剧场或游乐场、书店、展览馆等等，就要看机构的课程面对对象及机构实际情况了。
3.朋友圈裂变
实话实说，朋友圈裂变其实也不好做，除了做的人太多以外，腾讯那边其实对这个也是有管控的，我曾经因为裂变做得太猛，小程序被腾讯点名，这也是我后来尝试做自媒体的原因。
朋友圈裂变的基本思路就是送东西，送学习资料、送免费课、送讲座，总之就是家长和学生目前最关心什么，我们就送什么，想获取的唯一方式就是帮忙转发一下这条送东西的朋友圈。当然，这个也是现在朋友圈有了折叠功能的原因。
4.自媒体平台
教育机构做市场推广可以从以下几方面进行：
社区团购以社区/商业区为基本单位，团长在群和朋友圈里开团销售，相当于一个线上的小区团购小卖铺，团长一般都是小区里的邻居，有时候能帮你推到你自己推广不到的人群，可以做39.9两节试听课，试听课的钱全给他，你只要学生，或者是按报名人数给提成。
2.帮别人做活动。
如果你是幼儿兴趣班类型，可以帮幼儿园做元旦、六一等活动，直接进幼儿园里，游园形式的大型活动他们只靠自己根本做不起来，得在外面请各种机构共同举办。有家长感兴趣的，带孩子参加你的活动，就可以登记号码回头请他试听。
3.交换资源。
开在培训机构扎堆的地方是最好的，直接换家长号码，缺点是效率低，适合手头比较缺家长联系方式的时候用，共同办活动，买一次99元可以体验多家课程，互推试听课，互发优惠券，互换广告位。
教育培训机构的推广是一个关键的环节，它可以帮助机构吸引更多的学生，提高知名度和影响力。以下是一些推广教育培训机构的方法：
1. 品牌建设：建立一个强大的品牌形象对于推广至关重要。通过制作专业的logo、宣传册和网站等，传递机构的理念、优势以及提供的培训服务。
2. 口碑营销：积极培养良好的口碑，让学生和家长对你的机构感到满意并乐于推荐给他人。可以通过提供优质的教学服务、关注学生需求以及及时沟通等方式来建立良好的口碑。
3. 线上推广：利用互联网平台进行推广，如建立一个专业的网站、开设官方微信公众号或社交媒体账号等，定期发布教育相关资讯、分享学习心得和成功案例，吸引潜在学生和家长的关注。
4. 合作联盟：与相关的教育机构、学校或其他行业合作伙伴建立合作关系，共同推广和推荐服务，互相受益。可以签订合作协议，互换***、开展联合宣传活动等。
5. 举办活动：组织教育讲座、培训工作坊、学生比赛等活动，吸引目标受众的参与和关注。这样的活动不仅可以展示机构的专业知识和实力，也可以增加知名度和吸引学生的兴趣。
6. 个性化服务：了解学生和家长的需求，提供个性化的培训方案和服务。与学生和家长建立良好的沟通和互动，让他们感受到机构的关注和关怀，增加他们对机构的信任和忠诚度。
综上所述，推广教育培训机构需要综合运用品牌建设、口碑营销、线上推广、合作联盟、举办活动和个性化服务等多种策略。通过[_a1***_]改进和创新，提升机构的知名度和声誉，吸引更多学生和家长的关注和选择。
在疫情的影响之下，教育逐渐在线化。加速了在线教育的发展速度和规模，同时也给许多线下的教培机构提供了活下去的出路。
随着疫情渐去，各行各业都恢复运营，在线教育行业战场依旧打得火热，另一方面，教育培训市场竞争越来越激烈，各种机构良莠不齐，各种天价广告满天飞、如：低价引流、免费教学辅导等等，再加上“一锤子买卖”的属性，容易形成“重营销，轻服务”的商业模式，导致教育市场乱象丛生。
后疫情的在线教育已经进入加时赛，在线教育这种“野蛮”拓客的疯狂之路到底还要走多久？目前市面上有58%的线上机构成立时间不足五年。截至2020年3月，我国在线教育用户规模达4.23亿，较2018年底增长2.22亿，占网民整体的46.8%;手机在线教育用户规模达4.20亿，较2018年底增长2.26亿，占手机网民的46.9%。据报告预测，到2025年，教培市场规模即将突破14000亿元。
疫情成为在线教育市场加速成长的催化器。
许多线下教培机构受困于现金流的压力，线下教培机构被迫面临关停甚至裁员的命运。正式因为如此，为了节省固定的成本而直接放弃线下校区、只做线上，不仅可能会丧失原来的用户，而且也将直面在线教育市场的烧钱竞争，这其实需要更多的成本消耗。当然也有人认为，后疫情给转型期的线下教育机构带来了庞大的流量，只有经营好这部分的流量同样是可以生存下去的。
“双减”教育机构里的中部教培老师，有什么比较好的职业发展呢？
我暂时的所有工作重心都是在家带孩子。
从业十几年，目前除了开培训机构和教学生如何考试以外，其他什么都不会了，那干脆先教自己孩子如何考试，目前政策也许对自己孩子参加中高考是个好事。
至于未来如何，我的计划是先停下来好好观察和思考一下，然后再想后面做什么。目前看到的工作太久不容易转行的老师，不算继续在机构周中上课和自己上门做家教的，现在看到的做得最多的（包括打算做的）是开个书店或文具店。当然，也有些开始尝试做自媒体。
教育培训机构在未来的发展前景如何？
个人认为教育培训机构在未来的发展还是会很不错的。随着经济的发展，教育培训市场会更加繁荣，有很大的潜力有待挖掘。
首先，有庞大的市场需求。中国的父母都比较望子成龙、望女成凤，舍得为孩子的教育而大把投资。尤其是不愿意让孩子输在起跑线上，因此送各种辅导班，生怕孩子学习上落后。许多培训机构也针对不同的需求开发出了一对一、小班制等等教育培训方式。
另外，成人教育培训方面，大都市的许多白领，离开学校后，也普遍都有进修的需求。随着经济发展，教育培训市场会进一步细化，以满足不同类型的需求。
其次，中产阶级的崛起。教育培训机构主要还是面向中产阶级，这是最为庞大的市场。未来中产阶级会进一步庞大，这类群体的需求主导着市场的方向。
当然，也会有富人阶层的高端定制。这方面，恐怕也有不少的市场潜力可以挖掘。
再次，市场会向二三线城市不断延伸。北上广深作为一线城市，各种竞争已经日趋饱和，而杭州、成都、武汉、郑州、天津、重庆等等新一线城市也在不断崛起。与此同时，二三线城市的市场面貌也发生了较大改观。可以说，未来新一线和二三线城市会不断迸发出新的市场需求。
最后，方式会不断创新。教育培训方式不仅体现在线下面对面，更多会在线上进行；不仅是集中进行的，也可能会更加分散，比如在上下班路上等等时候随时都可以开展。教育培训也要与信息化对接，从而迸发出新的活力，开发出更多的市场需求。当然，线下集中培训，应该还是最传统且主流的方式。
我认为教育培训机构在未来发展很有前途，首先是小孩的培训，看看现在的家长们最心甘情愿的就是给孩子投资，报各种补习班，就怕孩子们输在起跑线上。其次，关于成人的培训教育，科学技术在不断发展，不多学点，掌握更多的技能，说不定哪天就被淘汰了，所谓技多不压身嘛，多学点充充电总是有好处的。
综上，教育培训机构的明天还是很美好的。
教育培训机构走什么路，决定这些机构的未来。
1.如果固守现有模式，教育培训难有未来。
首先，目前的教育培训大多瞄准的是义务阶段的学科培训，以抢跑教育、超纲教育、应试教育为典型特征，然而在这次为期一年半的清理过程中将会成为重点打击对象，前景非常不乐观。
其次，从办学模式上讲，培训_竞赛_择校的招生模式已被斩断，难以维系。包装名师，虚***宣传的宣传模式正是清理的重点。
2.转换市场方向，教育培训未必没有春天。
一是，教育培训应向成人培训转移。大学招生对应的升学培训并不在清理整顿的范围，因此可以保留。同时，针对在职人群的提高培训的市场前景较为乐观。
二是，重点发展职业培训。这是***极力引导和鼓励的培训项目，甚至可以直接得到劳动部门的资金、项目支持。如蓝翔、青鸟等办学模式。
三是，兴趣特长培训。如音乐、舞蹈、武术、围棋等等。这类培训机构历史悠久，能较好地弥补学校教育的不足，市场广阔，前景乐观。
此外，学习方法培训的前景有待观察。例如某机构日前将奥数培训改名为“思维训练"纯粹就是“挂羊头卖狗肉"。
