做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单？
其实不论是外贸业务员，还是外贸公司抑或是个人/工厂。在了解自家产品的前提下，了解该行业在国外进口需求大不大，市场如何。
通过相关信息了解完市场，再从外贸推广开始，想办法把自己的产品推广出去，让国外客户直接看到，只有别人客户看到了，觉得你的产品可以，才会上来主动找你询盘。
首先，要建立一个好看、简洁的公司网站，能让客户看到觉得舒服的同时，了解到你的产品。公司网站是一家公司的门面，运营的越成功那就越能展现公司的产品和实力。
接下来，就是外贸推广接订单了。
那常见的外贸推广获得询盘的形式有几种
1.参加所在行业的展会，各个行业都有相应的展会，照明行业有照明展会，礼品行业有礼品行业的展会，文具有文具行业的展会……还有广交会，高交会等，展会是获得外贸订单最直接有效的方式。客户一般比较真实，外贸业务员能与客户面对面的洽谈，展会的客户成交的几率比较大，当然参加展会投入成本也比较高。
2.外贸b2b批发平台，三大主流的外贸b2b平台有阿里巴巴国际站，中国制造网，环球资源，注册成为这些平台并成为付费会员来接单，平台费用一年几万几十万甚至上百万不等，b2b平台上的客户成交率较低。100个询盘能成交几个客户就不错了。成交的客户通常来说中小客户较多。
3.在google,yahoo外贸搜索引擎做关键词竞价广告。
4.利用谷歌地图工具（4m.cn/ims1R）去搜索到大量国外客户的信息
5.外贸社交平台，外贸业务在facebook,twitter,linkden上找客户成交接到订单。
我们做外贸的用邮箱做开发信的最多，而且效果也不错。我们平时都是用tom的企业邮箱和客户对接，效率挺高的。你可以先把工具准备好。要是个人用注册个TOM的vip邮箱就可以，只要系统稳定就可以。
首先告诉你一个事实，外贸，
或者机器外贸特别难做，推广运营，业务员更要专业，摸索一般都有1-3 年不等的时间，所以要找我们这样的贸易公司，我们一直在机器设备外贸，有成熟的外贸各项***，只要你是工厂，产品质量OK，可以前期先帮你分析一下，你要提供所有的专业视频或照片，文档等，我们研究觉得有可行性，我们就花钱推广运营，你就等着我们的消息，这过过程也是很长时间的，所以大家要耐心，做机械设备必须沉得住气，沉得住气，沉得住气，我们做机器外贸开始2年都是亏本运行，现在很OK！ 经验，谈判技巧，专业性，推广，都非常重要，缺一不可。 可以发给我私信，然后加微信聊。欢迎大家合作，不排除祖国任何一个城市的合作者，期待着您们的生意越来好！
关于做外贸业务怎么开拓市场，个人怎么接外贸订单这个问题，个人认为，做外贸业务，可以通过以下渠道来发展客户：
1.可以通过社交媒体Linkedin，Facebook， Twitter，google 搜索等；
3.可以参加各国内外的各种展会；
5.亲自到海外拜访客户。
另外就是必须要具备良好的外语水平，读写流利，口语精通，熟悉相关的国外即时沟通软件，熟悉相关的国际商务礼仪，熟悉出口报关的相关[_a***_]。
总之，做外贸业务可以通过以上渠道来开发拓展海外市场，开发、获取订单，维护国外客户。
以上个人意见，仅供参考，希望对这位朋友有所帮助。
