什么是“跨界营销”?
第一个:跨界引流
提供一个流量产品,从其他商家或者客户群体一样的渠道跨界获取精准流量。比如:卖衣服的可以从鞋店引流。
第二个:跨界盈利
把自己的行业免费,或者平价销售产品,作为前端,目的是获取用户。然后,在根据客户的消费需求用其他产品盈利。比如:把家政服务行业免费,获取高质量用户以后,卖理财产品。
跨界营销成功的前提是什么?
锁定客户,继续开发客户的后续消费价值,终身价值。跨界、跨行去变现,去盈利,做生态圈,做平台。
客户的终身价值
营销里面是有一个很重要的概念:客户的终身价值。但是,被我们很多人忽略了。忽略“客户”这个根基,很多企业,注定是走不远的。
曾经有个做了10年淘宝的福建老板来找我。开口闭口做了10年的淘宝,以前烧直通车怎么怎么赚钱。
什么是跨界营销?一直走在跨界路上的精语门演说家柏君,9年87城做了1000场演讲,与您分享跨界营销。
跨一步前途似锦
跨界,就是跨行合作、跨域宣传、跨店销售、跨城买卖、跨品类组团、跨组织公关、跨层级借力。
所谓跨一步,举例:你做孕婴店和社区书店和婴幼儿游泳馆等等可以联合,因为用户很大比例都是一样,相互支撑宣传,立刻让你感觉前途似锦哦。
跨一界海阔天空
做精品百货商城可以和EMBA联合,立刻就能够建立直接的营销引流和信赖营销。跨一界就立刻海阔天空了吧。做酒店生意可以和会展公司以及营销策划公司合作,立刻客源不断。跨一界海阔天空,跨三界万事如意。
跨一时烽烟四起
短期合作就是一见钟情,磨合一下,就立刻有火花了哦,做餐饮行业和服装行业一跨界联合,立刻就可以用相互的角度重新审视自己,立刻在多个地点开花结果,烽烟四起,只待你攻城略地哦。
跨一世丰功伟业
王宝强跨界从电影到电视,再到投资人;李亚鹏从电影跨界到文创领域创业也很风光。鲁豫从主持人跨界做节目;包括精语门柏君老师从销售总经理跨界到演说家,再跨界到社群领域,可谓也是如鱼得水。
跨的胸怀和境界
跨界,要记住敞开胸怀。因为你的客户不属于你,只有使用了或是利用了才能是客户,否则只能是曾经的客户而已。不要捂客惜联哦。
跨界,更要跨出境界,而不是单独的单线合作。所谓境界,就是或互持股份、或互助宣传、或互帮出货、或互拉引流。不要因为一时矛盾或冲突就断然决裂或忽略承诺。
关注我之后,私信可以交流更多,也愿意为您跨界营销支招(自媒体、社群、招商、培训)
如何快速跨界学习?
方法很多,最有效的感觉是关注不同领域大咖、导师,关注他们的思想,听他们的线上课或相关书籍,先让自己对这个领域有了解,有机会再和他们去交流,快速获取这个领域的精华。
快速跨界学习的方法:
1.学习动力
(1)首先要培养对要跨界学习的内容的兴趣。自在内发地爱上它。
(2)明确学习内容的目的性。学习后,它可以给你带来什么好处。比如技能提升、金钱、光环、名誉等。
2.学习能力
(1)搜集相关信息,建立信息渠道。一个相对陌生的领域要了解该领域的多位大咖及其思想,揣摩学习其精华。同时,获取该领域的综合消息。可以通过微信公众号、微博、贴吧、书籍等多种手段搜集。
(2)如果可以,尽量建立与原来领域的联系。比如语文老师可以当[_a***_],做自媒体等。在学习跨界领域的同时,实现自身技能的加持,增强竞争力。1+1大于2
(3)理论与实践结合。不断地学习理论,并尽快付诸于实践。在实践中摸索成长。实践中的学习记忆是最深刻的。
3.学习毅力
跨界学习方法:
一、运用模型思维,建立知识森林。进行跨界学习之前,必须要把现有的知识体系化,将当下掌握的知识融会贯通,夯实基础才能确保主业,拥有立身之本,接下来才能开始跨界学习,这时要建立新学科的知识体系,但这时的学习不是孤立的,要学会运用费曼技巧举一反三说人话,链接新旧知识,激发知识的新应用,只有把新旧知识体系融合一体,才能灵活运用跨界的知识多角度思考问题,这就是查理芒格一生不断打磨的普世智慧。
二、摒弃专家意识,这里讲的是不要仰攻已经被人占领的高地,而是去寻找其他无人的山头。举个例子,如果你现在成立一个互联网公司,你会不会去做搜索、去做电商平台、去做即时通讯?肯定不会,因为这些高地早已被BAT三巨头占据,没有丝毫机会,你能做的是在其他区域的垂直领域里,尽力做到第一,获得势能和利益。所以,要摒弃专家意识,多去其他领域看看,学科重叠连接之处,往往就是蓝海。我们都还是弱者,弱者如何翻盘?就该像红军那样,放弃大城市,去三省交界,上井冈山。
三、靠近新兴领域,世间的高收益,必然都伴随着高风险,快速成长的背后,是稳定性和旧资源的失去。选定新领域之后,最好的方式就是放弃之前的一切,全身心投入到新的世界。我们的父辈可能一辈子做一个行业,但到了我们这辈,这一生经历三五个行业,也不算多。
四、确立目标,找到学习的驱动力。以用促学,学习目标应当是自己要用到的知识,这样才能有学习的动力。学习目标最好是自己感兴趣的学科,我们才有动力学下去,这是内驱力;工作上需要用到的的跨学科的知识,外部向我们施加的压力,这是外驱力。一般情况下,外驱力没有内驱力持久,因此,跨界学习的目标最好是从自己的兴趣出发,获得持久的学习动力。
你在两个行业都有了经验和知识,那么怎么才能利用好这些经验和知识呢?答案是多进行抽象地思考。抽象思考,就是高层次地思考,把两个行业的经验知识概念化,摸清其中的本质和规律,然后再在其中发现非跨界的其他人看不到的点,依靠这种稀缺性带来的价值,思索和尝试用什么办法将其变为自己的事业。《了不起的盖茨比》作者菲兹杰拉德说:“同时葆全两种截然相反的观点,还能正常行事,是第一流智慧的标志。”当你从用跨界的经验和知识抽象出一套更高层次的理论,那么在别人眼里,你的行事方法,已经是“第一流智慧”的表现。