个人开了个工程咨询公司，业务招投标代理、技术咨询、造价咨询，如何搞市场营销呢？
我就是挂靠的分公司，一年给总公司管理费10万。坐标4-5线小城。已创业三年。开始之前没有任何关系。本人执业能力较强，沟通能力80分。说说现状：
1.坐班造价员5人，坐班招标人员3人，财务外包一年3600元。
2.房租水电一年约4万元。
感受：
1.这行必须靠关系来维持业务（特别重要），没有关系就等着关门。
2.业务能力必须过硬，没有业务能力，有关系也维持不久。
4.回款会慢得让你痛不欲生。我三年时间已没有一分工资，且自己本金贴进入70万。看账上应收款只是一串数字。特别2019年，经济下行，越发难做。
关于如何开展业务和营销：
这个行业早以过了躺着赚钱的时代了，挂靠的工作室多如牛毛，市场都是一个萝卜一个坑，价格也是没有最低只有更低，而对业务质量要求确是越来越高，小混混没问题，想坐大，机会有，但很小。
百事开头难，虽然我不是***们这一行的，但我现在的单位就需要很多咨询单位，也和很多咨询单位合作过，就说三点吧！
首先，你必须要有人脉有门路，现在中国这个行业，没有人脉，很难入门。
其次，打铁还需本事硬，没有真本事，干不干活，门路再多，关系在硬，领导也不会拿自己的饭碗来给你开后门。
最后，就是关系维持，打着长期合作的态度，与企业合作，维持好与领导，与单位里其他人员关系，说不定那天找你干活的电话就发给你了。至于市场上常用的那套营销策略，我感觉在这一行没有用。
首先你要对你的服务项目进行具体化、模块化、标准化处理，以便于推广和客户明了你具体干些什么。
至于营销，因为你是工程建设服务类业务，你要定位你的客群，对客户有一个画像，比如建筑承包企业、他们的需求、他们通过什么渠道寻找咨询公司？他们分布在哪里？然后定位你的推广渠道。
个人认为有3个推广渠道：
1、通过*查查收集建筑公司的电话，然后电销、追访；
2、通过建筑主管部门比如规划局、住建局、招投标公司有关部门公关寻求建筑施工企业资质、项目等信息，再电访或者拜访；
可以透过百度、头条等自媒体投放精准广告dsp。通过关键词、用户喜好和经常浏览的内容精准触达，这个方式费用高，可以尝试运用。
个人观点，祝你成功！
我来回答你吧，我开过这个公司现在关门大吉了。业务按来源主要分三块：公建（县市级和乡镇级的），房产（各个开发公司），其他（施工单位，包工老板，私人公司造个厂房什么的）。上面也基本就是拿钱的难易程度排名。怎么接业务？不好回答也不能答。就说个流程吧，公建这是立命之本，没这块业务迟早得关门。县市的公建每年一次招标的，乡镇级的有主管领导拍板。房产主要由开发公司分管项目经理拍板，如果你有***机关领导帮你处理那几率是很大的。其他主要靠朋友圈子了，都是相互介绍推荐来的。看看这块利润很大，但其中的心酸开支自己慢慢体会吧。
企业咨询行业如何拓展业务？
十一年前，自己曾是咨询行业的新人，在深圳这个人才济济的地方从事营销策划和企业管理咨询，担任[_a***_]。初入行业，一般跟着合伙人和资深顾问进入项目去学习和从事基本的市场调研、内部访谈，后来逐步开始自己做方案、规划和培训，所以在一定程度上也了解咨询公司是如何接单和推广的。
一般情况下，一个咨询公司在某一个特定行业是要树立起权威的，并打造一些经典案例，形成自身在行业的口碑和知名度。只有这样才能在行业内有影响力，企业才可能找你做咨询。然而咨询公司最核心的是人才，是咨询师和项目经理，只有在行业内有丰富经验和实操案例，才可能给企业带来有价值的咨询方案。基于以上两点，经典案例和权威人员，可以在行业的一些网站和咋整做推广，让更多有需求的企业找到咨询公司。
十多年过去了，环境变化很大，方式方法也更加丰富，尤其是自媒体的崛起，给人更多的自由发挥空间去打造个人标签和品牌，对于咨询公司来说，最核心的还是你能够给企业带去什么真正的价值，这才是根本。然后可以结合自媒体进行品牌和个人专家品牌的打造传播。
