保险业务员要做抖音，前期是分享保险知识，还是做搞笑先积累粉丝？
抖音短视频是个吸引粉丝吸引流量的好平台，你可以先娱乐搞笑吸引好粉丝再再直播分享产品知识，也可以边搞笑吸引聚合粉丝，边固定时间来做直播分享保险知识找到你的意向客户。
今天的营销时代已经到了以人为主打造价值百万的人生品牌IP的时代了，我们每一个人与其说卖产品，倒不如说再卖自己！首先，只有让自己看起来有趣，有味道，然后通过拍摄***化的短***吸引并留住粉丝，再给他们高价值的产品输出，让别人看到你是高价值的人，看到你在在众多的保险同行中脱颖而出，这样，你就可以找到同城甚至全国的意向客户，让他们主动来找你咨询保险产品，甚至直接买单。所以，今天，与其说是新营销倒不如是新传播，传播高价值的自己服务他人，价值输出。成就更多人。也就是说通过打造你的品牌IP化，传播***化，营销智能化，这个行销的势能打造成功了。我想你卖你的产品一定会卖到手软。我是智慧享商，光耀国际商学院创始人，企业孵化运营官，希望我的观点能够帮助你快速实现业绩倍增！
首先每个行业都各自的专业知识，作为一名保险代理人，如果想把这份工作做成自己的事业，想在保险行业成就自己的事业，当然也要清楚保险代理人也有很重要的自我修养，怎样提高自己的自我修养呢，那就得能非常熟悉保险的知识，熟练的掌握自己推广的保险，不能一知半解，不能忽悠客户，条条款款都能解释清楚，不能仅仅为了自己的业绩给客户推荐不适合他的产品，不给客户推荐自己都看不懂的产品。如果能做到这些，我认为就算没有抖音圈粉，也能招来很多人的关注。
首先看你给自己的定位。
保险他只是金融板块的冰山一角，但是呢，我们真正的去跟客户去分享保险的时候，其实牵扯到的领域是非常广的，你的专业是能够影响到客户，客户也是能够感受到的。如果你只想做个业务员，那么你发发啊，保险话术发发保险理念也是可以有一些效果的，但是现在我们身边的人谁都不缺乏业务员，而且有很多个，但是真正能够做到专业有价值，能够时时刻刻被客户所想到的，其实不多。所以如果自己要做自媒体的话，建议先好好的补习一下自己在金融领域相关的一些知识，尤其是跟保险相关的，包括保险法理赔数据，保险市场等等
无论是抖音还是其它的自媒体平台，都有推送机制的，这跟你的定位有很大的关系。
你既然是做保险的，就要将自己的作品定位在保险领域，先分享保险知识。慢慢的把自己个人的品牌打造起来，这样你所吸引来的粉丝才是精准的。
更重要的是，平台的推送机制会根据每个用户的大数据去推送的。就像我们每天打开抖音一样，如果你平常爱看一些励志类的***，平台就会给你推荐类似的，你爱看搞笑的呢，平台就会给你推荐搞笑的***。
所以你的定位一定是保险领域！再加上一定要把自己在这个领域里打造成行业第一名（人们容易记住第一名）。即便是你很难做到第一名，也要有差异化，做出自己的特色来，这样别人也更容易记住你。这样的话当别人一遇到有关保险方面的知识就会想到你。
当然这些呢，都很容易做得到。难就难在你的内容要持续的更新，并且都得是原创。这样[_a***_]下去用不了多少时间，你就会拥有自己的粉丝流量。
很高兴能与你共同的学习，希望我的分享对你能够有所帮助。
建议换个行业，否则你会发现身边的朋友越来越少，如果您真要坚持做保险，请不要忘记保险的初心。在给客人介绍业务的时候，尽量把产品说全，尤其是免责这一块，记住，当这个行业90%的人都在耍流氓的时候，你只要认真做事就行。
保险代理人如何突围？如何赢得客户认可，获取客户资源？
回答你3个提问：
一：如何突围？
我国的保险从业人员截止2019年底，有代理资格证的就有871万，从2015年后取消代理资格证书的考试后，各家保险公司自己招募、考试、录用、管理等，估计至少不会低于700万人，有证的和没证的记起来合计有1500万人左右。2020年的疫情发生后，有许多企业倒闭、破产、无法开工等，有一部分就转型了做保险代理人，从1月－5月全国至少有100万人参与保险的销售，这样总计有1600万人展业，我国14亿人口，平均算下来与其它发达国家相比真不算多。
突围的方法如下：
一：改变自己
孔子说做人有3种基本的方法，一是善于学习；二是努力向善；三是知道羞耻。这说明学习的重要性如今的年代不同于前些年了，自身没有实力，专业水准低，没有热情，要想长久做这个行业，那是痴人说梦。本人做保险18年了，每天都在不断的学习各类知识，更新自己的头脑。
二：学会销售各种保险产品
做寿险的一般看不上做财险的，因为它们觉的财险业务最多的就是车险，成交特别容易。没有续期佣金，也没办法发展团队。做财险的看不上做寿险的，因为他们觉得寿险是格式合同，简单。
作为一名保险代理人，一定要根据自身的实际情况来服务，人寿保险的成交是有一定的周期，不是特别需要。车险，财产险是刚需，每年都要续保，因此除了销售寿险，财产类的险种也要做，不但服务你的客户，而且还获取了佣金，收入增加，何乐而不为呢。
二：如何赢得客户认可？
对于保险公司和代理人队伍的团队长，这不是已经在突围了吗？就是多招人。
多招人，就是多招客户呀！
新招的人，哪能短时间内迅速获得专业素养和客户信任，这两项至少得有【成长时间】作为基础吧！没有这两项咋办？就自保件。不自保件，就得亲情单。不然新招的人，没有上面两项成长，怎么能上业绩。
反正保险公司不亏，保险公司：白嫖，我是认真的。
对于还不是团队长的代理人，那你也多招人呗！
卖保险怎么样获取客源？
做过保险的都知道，头一两年最难熬！亲戚朋友卖过一遍，再拓展陌生客户太难了，每个月的收入更是屈指可数！
是啊，比人脉比***，刚入行的新人哪里比得上那些已经有5年、10年经验的前辈。但这个竞争激烈的年代，就是有那么一波人，踩着时代浪潮的节奏，弯道超车，快速圈定了属于自己的地盘！
客户的偏见：保险是好，但太贵；理赔麻烦，不一定赔
其实，现在新闻资讯那么发达，各种风险意外事故的新闻报道频出，空气问题、环境污染、食品安全更是让人胆战心惊，很多客户心里有了一定的保险意识，但不会主动购买保险。为什么？
一来，在客户的心中，一直觉得保险很贵，花了钱只拿到一张纸（保险合同），总觉得不值；
二来，终身寿险或重疾险，发生理赔的概率相对较低或短期内很少理赔，感受不到及时的保险服务，所以即使有保险意识也没那么强烈；
三者，客户出于理赔的担忧，觉得理赔麻烦或者听别人说买了保险却不能赔。
就像商场买护肤品送小样，用过了小样，发现确实不错的人，比那些从没尝试过，一下子被推销买大瓶的人，更有购物的欲望。
短险也是类似的道理。
首先，短险责任明晰，清楚易懂，客户听得明白，钱花得明白；其次，短险保费低，保障高，很多一年期的消费险几百元就有几百万的保障，客户容易接受，购买门槛低；再者，短期健康险理赔几率大，享受过一次保险理赔的服务后，才会意识到保险真的有用，这比说千遍万遍保险理念更有效；另外，短险年年买，客户服务有了很好的契机，便于切入长险；事实上，很多短险都是长险的完美搭档；并且，新人几个月不开单，信心都会丧失，卖出短险也能增加展业信心。每一份成功销售的短险背后都是潜在的长险客户，只要打开了口子，做好后续服务，长险销售飘红就是水到渠成的事！
谢谢邀请！做保险的新人首先可以从缘故市场做起，因为相对来说，亲戚朋友熟人，会对你比较熟悉和了解，有一定的信任度。当然我们首先要学好基本功，讲理念讲产品，只有自己专业知识扎实了，才能更好的宣传保险。
怎么看待某些保险自媒体人说保险这有坑，那有坑的？
你好，我是全职自媒体人，很荣幸回答你的问题。
他们不表现的专业，怎么让人相信？怎么让人关注？又怎么吸引精准粉丝，通过他来购买保险？！
这坑那坑，都是利益前置的一种营销手段。你想买保险，你担心什么？疑虑什么？怕什么？因为他们是专业卖保险的，懂的比你多，想卖出去保险，就要想在你前面。所谓的“坑”，其实就是怕吃亏上当唄，帮你解决了，也就更多卖出保险了呀！
希望以上能帮助到你，还有什么不懂的，可关注我（刘康自媒体）私信，主页每天都会分享这方面的专业知识，教大家怎么今日头条上赚钱！
感谢邀请！现在很多一些保险测评公司，保险中介机构都成立了自媒体，如多保鱼等以一些吸引眼球的标题或字眼踩别人来突出自己。
觉得作为一名专业的保险从业人员，普及正确的保险观念，以客户的需求出发，通过产品的组合来为客户打造量身订做的保障计划。这，才是正道。
我很负责的跟你说，没有一个保险产品有坑，国内保险公司监管非常严，跟钱有关的事情，比食物管的都严。
还有，很多人喜欢劝别人退保，我很鄙视。只要有保险，就是好的，用不上，不代表是坑，最多是不合适自己，贵了，病种少了，责任范围小了等等。
个人理解，保险的“坑”其实是它的专业度，如果你足够了解，就没有什么坑，其实所有行业都一样，都是利用信息不对称挣钱的，所有的生意，你永远不知道对方进货多少钱。
上面那个例子很普遍，但是保险行业比其他行业还透明，可能说这句话你该不同意了，先听我说。
保险产品是一纸保险合同，多少钱，保多久，保什么，都是规定好的，国家很多部门监管，法律就有好几部去规范，《合同法》《保险法》，包括《婚姻法》《继承法》里面都有相关保险的规定。
所以，只要你看得懂保险条款，谁都坑不了你。
我也是保险自媒体主编，同时也是一名保险经纪人。我不属于任何一家保险公司，不卖保险，是帮客户买保险，制定符合客户情况的保险组合方案。
所以，我的工作是解读保险条款给客户听，所说的在合同中都找得到，对比市场上的产品，最后客户自己选，你说还有什么坑？
最后，没有保险，才是最大的坑。
吸引眼球为主要目的
吸引眼球为主要目的，但中国保险的坑真的很多。
从90年代开始至今，一***保险代理人涌入市场，没有门槛限制，没有专业要求，很多来公司听两天课，产品自己都不是很了解就开卖了，没有结合消费者家庭情况进行规划，只是为了有业绩、拿佣金，而胡乱推荐了几款产品，后续理赔很可能被拒，很多吃过亏的人自然认为保险的坑真多，买的时候说的那么好，真到赔时就特别难，消费者怕了，所以提起保险就觉得是骗人的。
所以自媒体拿“坑”进行宣传，是结合了消费者怕“坑”的心理，科普一波来获取信任。
卖保险的大妈
未必。
林子大什么鸟都会有。保险新媒体刚刚兴起时很多媒体初心还是很好的——普及保险知识，是保险界的一股清流。但随着互联网保险变现的商业模式逐渐清晰，随之引来了一***本来不属于这个行业的“新人”来掘金，他们的目的很明显——挣钱。在金钱的诱惑下很多不良从业者也在做着只推销高佣金的产品来进行获利。下图为2020年1月银保监对一家从事保险咨询的自媒体进行了罚款。
新媒体中保险从业人的专业知识程度虽说比很多传统线下销售员要好一些，但保险是否“坑”，除了取决于从业人员是否专业外，还取决于从业者的道德素质。
保险是很复杂的一张合同，如果行外人想要研究明白这些条款并从中找到靓点或坑点这属实是太难了。一种保险产品是否适合我们，它的性价比是否高，大部分情况我们只能依靠销售人员来帮我们挑选和规划，因此这给了销售人员很大的操作空间，在其面对高佣金产品时是否能拒绝诱惑，而全方位为客户着想，帮助客户获得最大利益，这依靠的是销售人员的从业道德水平，而这也正是保险行业很多人所缺少的。
所以无论自媒体和传统代理人，该有坑一样会有，这需要消费者擦亮眼睛。
如果在自媒体了解过保险的人会发现，同样的保障保额自媒体推荐的产品比传统代理人的产品便宜了很多。这是为什么？
这很正常，与你感觉的“规划”是没关系的，因为完美的保险是不可能的，他们的规划不过是弱化了一些坑，而强化了符合你需求的部分（收益、保障）。
不单单是保险行业，其实各行各业都一样，以汽车为例：
你说某个车子好，但是人家说小问题很多；你说某车[_a1***_]感很炸裂，但是人家说三大件不咋滴；
总有人可以挑出刺来，是否故意找茬咱不评论，影响你选择的有两个因素：
1. 口袋里的钱
我只有10万，要买7座，那汉兰达肯定跟我无缘，要么二手，要么国产小众品牌。
保险同理，即便是同一品牌、同一类目下，各种条款都不同，保障也不同，那么你可以选择听专业的人士分析，或者自己研究研究。
所谓专业人士，个人认为不是某在职保险人，你可以找一些“鉴定人”，例如汽车，就有验车师。付点小钱可以规避很多问题。
现在很少接到卖保险的电话了，保险电销业务是不是很差？
确实很差了，在我09年开始进入保险行业的时候，工作的范围就是保险电销业务。
如果再往前面推5年，2014年之前，电话销售业务正处于巅峰时期，无论是业内还是整个市场的反馈，都处在比较亢奋的阶段。
但是，随着时间的推移，尤其是智能手机的普及，有两个方面的影响对电话销售的影响尤为明显
1、智能手机的营销号拦截，尤其是安卓手机的拦截，手机用户可以设置拒接名单，反馈到外呼上是尤为明显。
2、智能手机还带来了信息传播的加快，加快了各行业信息的交流，用户接触到的保险信息，不仅仅是靠电话了解，各种自媒体、各种渠道app都有传播。大家可选择的越来越多。
所以，在市场上不断扩大的同时，电话销售业务却逐年萎缩。
还有一点是，大家被各种电话骚扰的太频繁，看到陌生电话基本上都不会去接，也直接导致了电话呼叫效果的大幅降低。
另外，现在的呼叫中心其实很多保险公司都已经关闭或者缩减了人力规模。但是业务人力却没有减少，电话作为保险公司开展业务的一个工具，对于保险公司来讲，他们逐步通过更新的方式，用互联网这个工具的越来越多。
保险公司的业务人员都有一股韧劲，只要你表示了一点感兴趣，就会三番五次的联系你。这时你会很烦躁啊，索性加入黑名单好了。加入黑名单的越多，联系你的就越少，并不是因为他们业绩不好了，你感觉是这样吗？
感谢邀请，更感谢楼主的提问。
楼主你好，现在很少接到卖保险的电话了，保险电销业务是不是很差？实际上关于电话保险这个问题，我相信绝大多数人应该都接到过保险电话的营销，但是我相信，对于保险电话的营销，绝大多数人也都是持反感态度的，所以说通过电话来营销保险，它的效果其实并不是特别理想。
所以这就是为什么现在，很少通过电话来营销自己的保险业务了。因为对于有保险需求的人群，他自身可以说就会主动的去寻找一些保险产品，只要是自己通过单位的官方网站，那么就可以让主动有需求的人群来找到适合于自己的保险产品，所以说实际上通过网络营销的方式，它的效果相对于电话影响将更加的理想。
所以现在网络科技日益发达的今天，那么通过网站或者说是手机APP等多个营销的平台，基本上是可以取代电话营销的方式，因为本身电话营销相对来说并不是很直观，因为产品的详细情况那么是无法直观的面向用户的，所以说电话营销，这样的一个方式基本上也是趋于淘汰了。
感谢阅读，请加我的关注。
都什么年代了，电话营销这种落后的营销方式已经逐渐被市场淘汰了。在刚工作的时候确实经常能接到某某保险公司的销售人员电话营销他们的保险产品，最近两年印象中似乎没有接到过类似的电话了。当然，除了即将到期的车险，其他诸如人寿险、财险真的没有人营销过。
为什么保险电话销售几乎绝迹了呢？
三、人们的自我保护意识加强，对于营销类电话极为反感。
房产销售、保险推销、各种培训机构等等，只要是你浏览过的网页或者登记过信息的APP几乎都会被终端获取信息，紧接着就是隔三岔***同机构的营销电话，很多人已经不胜其烦了，对于一听就是推销口吻的电话不骂街秒挂就已经算有素质的了，哪有人还有那份耐心听取你长篇大论的产品介绍。
看到这个题目，忽然想想，好像不知道从什么时候开始，电销电话确实少了。
不能说电销业务很差吧，只能说明，现在保险公司更是尝试新的营销方式了。
电销方式曾经很是流行，我就很经常的接到各种保险公司或者银行信用卡中心的保险推销电话。但是最近少了，想想可能有以下几个方面的原因：
第一，网络营销的兴起。支付宝，微信等各种平台的营销，保险的营销可能无孔不入了。
第二，手机广告推销电话的分类和拦截，可能这些电话打不进来了。
第三人们对于***意识的增强，对各种推销电话的拒接。
第四，保险比起前几年更容易被人接受了，有需求的人自己去投保了。
