“商业模式”、“运营模式”和“盈利模式”的区别是什么?
题主所提的问题正好在我们下属公司中出现,很有意思!我是职场干货分享者【仙言俗语】。
三个创始人分工分别是董事长兼CEO、COO、CTO,由于为赶时间,董事长要求CTO在两个月内把CPS社交电商平台1.0版开发出来,要求COO先把运营的是筹备运营起来。平台定位是社交电商+平民化直播+工具赋能。
由于在”商业模式”、“盈利模式”、“运营模式”没有深入研讨的过程,运营在两个月后就正式开干起来了。然后,问题迅速发生。
运营把所有的精力放在了供应链整合以及直播渠道的拓展,而技术是按照社交电商+平民化直播+工具赋能逻辑开发平台。三个月后,总经理发现运营只按照自己认为对的方向在招人、地推,并未按照社交电商的所需的要素布局,就立马产生了意见相左,结果是运营深受打击,技术开发也没有获得运营系统新的开发需求,运营与技术也发生了很大的分歧。
究其原因,是运营在落实运营方案时并没有在一个充分讨论“商业模式”、“盈利模式”、“运营模式”的基础上“积极”的开展工作。结果自然是步调不一致,没有产生一加一大于二的效应。
商业模式是顶层设计的大脑
“运营模式”应依据“商业模式”、“盈利模式”来制定所有的政策、流程,来制定运营方案,但是由于没有完整的商业模式、盈利模式的顶层设计,致使运营方案成为空中楼阁,所有的运营行为缺乏经营逻辑的支撑,造成了严重的意见分歧。
商业模式是创业团队必须要首先解决的问题,也就是开公司的顶层设计,说的通俗点也就是用什么手段、载体来达成公司的愿景、经营目标?如何来实现流量增长?在哪些时间段如何实现盈利?
完整的商业计划书内容,应该“商业模式”里包含了“盈利模式”、“运营模式”。
盈利模式是顶层设计的能源库
***活动,古今中外有很多种,中国的***、围棋,国外的桥牌、国际象棋等等。
每一种***,就好比一种商业模式,有不同的输赢规则,你可以选择适合自己的模式。
当然也可以创造新的模式,比如后人发明的斗兽棋、跳跳棋等等。
总之,商业模式就是不同***的不同模式。
当你确定了玩哪一种***,那么在既定的商业模式下,比如房地产、零售业、软件工程等等模式。你需要有一套自己的玩法,大的框架规则是既定的,比如做零售,肯定是要卖东西。至于你怎么卖,要不要库存,卖给C端还是B端,是自营还是加盟,这就是你的运营模式。
这个问题问得挺好,大多数的创业者对商业模式、运营模式、盈利模式基本上是一脸的懵逼。
在这个问题之前,小编大概浏览了几个人的回答,条友看了,基本上是一脸懵逼地进来,再一脸懵逼地出去。
1.商业模式是战略的落地
战略是对未来的取舍,做什么,不做什么。解决的是我们是谁,我们要去哪里的问题。至于如何去那里,则是商业模式的问题。如何去那里,看似有很多种选择,但由于每个人的资源禀赋不一样,也就是说每个人都受到了自身***条件的条件的约束。举个栗子,去北京,有的人可以坐飞机、高铁,有的人可以自己直接开车去,有的人只能挤绿皮车去,有的人信用限制不能坐飞机高铁等。因此,我们在进行商业模式设计的时候一定要结合自身的***条件来,超越自身的***条件来设计商业模式,就会犯“何不食肉糜”的常识性错误。
2.运营模式和盈利模式是商业模式的一部分
一个完整的商业模式一定是包含运营模式和盈利模式的,它一定要解决如何运营,如何盈利等的核心问题,这样的商业模式才是可以落地的商业模式。至于运营模式是否合理,盈利来源是否靠谱,那是另一个层面需要探讨的问题。
3.战略、商业模式和运营模式、盈利模式之间的逻辑关系
如果仍然搞不清楚上述几者之间的关系,可以用思维导图来展示,就可以很清晰地明了上述几者之间的逻辑关系,创业者在拟定商业计划书的时候就不会犯迷糊,就可以写出一份高质量的商业***书。